亚马逊站内广告的效果越来越差怎么破

亚马逊站内广告的效果越来越差怎么破

Amazon站内广告的效果越来越差,竞价越来越高、点击费用越来越高但转化率却越来越低,ACOS数值连产品毛利率都达不到,投放广告基本上投多少亏多少。

Amazon站内广告之所以转化不理想,原因:1、卖家增多,竞争越来越激烈;2、卖家在广告投放前和投放中的运营策略有问题。

在广告投放前,先把Listing优化做到位,Listing优化都没做好的情况下就开始投广告往往是钱花了,效果却很差,甚至有可能还会对Listing的权重造成损害。一条优化完美的Listing,可以通过各种元素影响Listing在系统中的权重,以及影响广告关键词的质量得分。

对于Amazon站内广告来说,最重要的两个影响因素:1、主图;2、标题。标题里的关键词会影响到广告关键词的权重,一个有美感的能够打动消费者内心的标题则可以大大提升转化率;而主图呢,作为最具冲击力的视觉要素,漂亮有质感的主图能激发消费者的点击,所以一个好的主图影响着广告的点击率,即广告数据报表中的CTR的情况。

主图+标题+Listing详情的其他细节=促进消费者购买的决心。Listing有好的Review(评论),那自然好,但如果没有,千万不要刷Review。

把Coupons和Promotions利用起来。

投放广告的首要目标是曝光,其次才是期望客户能够点击进而产生购买。没有点击,单纯的曝光毫无意义,优化Listing标题和主图有助于提高点击率,同时可以开启Coupons,开启Coupons后,产品页面会多个金色Coupons标识,而这个标识既显得格外亮眼,又可以抓住消费者喜欢占便宜的心理,有助于提升转化率。

在Coupons的设置上:1、对于低金额产品的Listing,以百分比折扣的Coupons来设置;2、而对于高金额的产品,可以直接给予某个具体金额的方式来设置。

对店铺里的同类产品创建Promotion计划的方式,让自己店铺里的产品形成一种天然的联系和粘性,以此来增加店内产品出现在自己产品详情页面的几率,当自己的产品详情页面出现的都是自己的产品,一个天然的流量闭环就形成了,就可以极大的锁住消费者,提高成交的几率。

 

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