Amazon开店主要流量来源渠道

Amazon开店主要流量来源渠道

Amazon是个重要的跨境电商平台,在Amazon上开通店铺后,其引流的主要方式及渠道可分为两大方面:

一是站内引流:Amazon做为全球最大的电商平台,期本身就自带流量,每天无数的用户在Amazon上搜索商品完成交易,在Amazon站内流量主要来源于:

1、商品关键词流量:所经营商品本身的核心关键词会产生自然搜索或广告搜索的排名,这个排名越靠前则进入产品的流量越大,所以要尽量占领热门关键词,要注意对标题、搜索词、详细内容进行优化,尽量突出自己的卖点,突出性价比。此外还有New Releases 、Amazon Choice等标签流量以及类目流量,产品一定要放在正确的类目下;每个类目的Best Sellers Rank,Most Wished For,Gift Ideas也有较大的流量来源(要VC帐号)。

2、关联产品引流:包括Amazon Variation(变体);与流量大的产品做促销(Promotion);FBT(frequently bought together)捆绑,主要找互补产品最好是排名正在上涨的新品;在竞争对手的产品页面投放产品广告(定点广告);在竞品详情页面出现自己的产品(Compare with similar items);A+ 产品对比引流。

3、站内广告:自动广告, 手动广告,Head line Search,Product Display,展示广告,视频广告。品牌备案的卖家目前只能使用到自动广告, 手动广告,Head line Search这三种广告;Product Display要有AMS广告账户;展示广告和视频广告目前采用的是邀请制。

4、Amazon平台活动;LD(Lightning Deal类似秒杀活动),BD(Best Deal类似限时低价活动,比LD时间长), 黑五(美国圣诞大采购日,每年11月的第四个星期五),Prime day(应该类似于周年庆),DOTD(Deal of the Day好像还是秒杀一类的,但效果强于LD、BD),Giveaway(类似抽奖免费试用) 等流量较大的活动。

5、Amazon旗舰店:Amazon品牌旗舰店是一个针对品牌商品打造的免费自助服务。能够以自己的品牌、品牌商品和价值主张为中心,为买家打造更出色的购物体验。品牌旗舰店可以从亚马逊的自然位置获得流量, 还可以作为任何亚马逊或非亚马逊活动的登录页面,帮助提升品牌知名度,增加品牌的交叉销售机会。

二是站外引流:站外引流主要是站外的广告营销推广、自建站群形成流量池等模式:

1、站外Deal:Slickdeals(后台算法严密,网站规则也非常严格,非常重视对网站忠诚用户的维护),Kinja(卖家申请后在线提报,编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平,而且是免费的,流量巨大,用户定位精准),Dealnews,Dealplus 和 Offer 等。

2、优惠站(Coupon):Retail me not(专门分享优惠码)、fatwallet 和 Coupon 等。

3、视频网站:国外的视频站点有: Youtube(流量巨大,但如果自己运营一个账号需要长时间积累,如果有预算直接找有粉丝的帐号合作或直接投广告), Vimeo,Dailymotion.com 等。

4、社交媒体:Facebook,Twitter, Instagram, Pinterest , Quora, VK 等。(社交媒体同视频网站一样,如果自已运营一个帐号需要长时间的积累,找大V合作或直接投广告)

5、Blog和BBS:自建Blog维护和引流,找大V的Blog投广告,BBS上投广告或自己发贴引流,发帖要注意质量。

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