亚马逊产品定价常见误区及调整策略

亚马逊产品定价常见误区及调整策略

亚马逊产品定价会直接影响亚马逊店铺的销量,如果产品的定价过高,则无法吸引买家, 如果定价过低,又无法赚取利润。因此, 定价策略对亚马逊卖家来说异常重要,但是卖家们却常常低估定价策略的作用,导致自己店铺的销售不理想。

亚马逊产品定价策略常见的一个误区:

很多亚马逊卖家在产品定价的过程,很容易进入一个误区:频繁地对产品做出价格调整。需要指出的是,亚马逊卖家应该有一个长期的定价策略,而不是市场上一有什么风吹草动,就立刻调整价格。目光要放长远,一个长期的定价策略有利于建立稳固的亚马逊业务,增加店铺的流量,提高店铺销售额。一开始进行产品定价,不建议使用自动定价工具,卖家可以自己先了解市场行情,根据自己预期的利润,手动设定产品价格,看看市场反应,找到最佳的平衡点。等时机成熟了,卖家可以使用定价软件去分析定价策略,实时调整自己的产品价格,从而保持强大的市场竞争力。

亚马逊产品定价常用的四个价格调整策略:

1、设定最低和最高定价标准

有些卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后,保证了卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。

2、按市场需求调整价格

产品的市场供需关系直接影响产品的价格。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。相反,当产品供过于求,你就应该适当地调低产品价格。

3、在促销季、节假日进行调整价格

在亚马逊平台,除了有亚马逊会员日外,也会在西方的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销活动。 因此节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定要及时制定相应的促销策略,并进行大规模的调整价格。

4、根据其他情况调整价格

在原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了等其他情况下也可以考虑调整价格。不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。因此,如不是确有必要,建议不要频繁修改价格,亚马逊产品的定价策略应该是基于长期的、系统的考虑,切记不可频繁的、随意的修改价格,以免得影响产品销量。

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