探讨亚马逊广告新打法

探讨亚马逊广告新打法

一般情况下,当一个新的Lisitng上架店铺以后,卖家就会想尽方法对该新品进行一系列推广,PPC广告的推广显然是必不可少的,一般来说,投放广告的大致流程主要为:

第一步:选词

说到选词的方法,各种各样的工具和插件也是五花八门,一般常用的就是google adwards这类工具,此外还有一些选词方法

1、抓取该产品2级类目,所有 Amazon’s Choice 关键词

2、筛选和你产品相关性比较高的Amazon’s Choice关键词

3、把筛选出的关键词拿到亚马逊前台搜索,搜索的时候搜索框选择该产品的大类目,比如说是美妆类,你就选择beauty

4、可以利用搜索下拉框提取关键词

5、再次筛选这些来源亚马逊产品页面原汁原味的关键词,按照关键词的相关性进行降序排序

基本上以上几个方法就能把你需要的一些关键词全部提取出来,接下来就可以开始分词竞争对手

第二步:寻找竞争对手

产品的款式,Review的评分,价格等等这些方面和你差不多的,这些就是你的竞争对手,我们可以通过下面的方法来找出竞争对手:

1、把之前收集的关键词进行筛选,找出一些相关性比较强的,数量不需要太多,15-20个左右即可,然后通过亚马逊前台的搜索框输入关键词进行搜索,将前五页正在投放广告的ASIN提取出来。

2、将提取出来的ASIN进行筛选,注意筛选的时候要挑一些跟你的综合表现差不多的来作为你的竞争对手。

3、提取你产品所在最后一级类目,BS榜,新品榜,前100ASIN中和你实力相当的竞争对手ASIN ,重点标记。

做到这一步,我们就已经收集了关键词和竞品ASIN

第三步:自动化抓取数据

排好时间表,大概10天 ,每天抓取一次

统计如下数据指标:

1、竞品asin 每天在各个关键词的 广告排名 和 自然排名

2、广告排名统计到前5页,自然排名统计到前20页

3、然后把每个asin 在每个关键词下,连续10天,自然排名和广告排名数据汇总

这一步我们可以在速易特PPC广告助手里面添加你想监控的ASIN,他会自动监控广告的排名位置以及每天的排名变化趋势,这样就不需要每天频繁的手工进行操作。

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