亚马逊超级链接刷关键词“作弊”风险大,改用两步链接效果好

亚马逊超级链接刷关键词“作弊”风险大,改用两步链接效果好

许多亚马逊卖家都曾游走过“黑白灰”三界,把“白帽”、“黑帽”、“灰帽”有惊无险地玩个遍,最终目的还不就是为的那一个“排名”吗?

素有“黑科技”之称的超级链接(Super URL)就是其中常用的套路之一。相信许多卖家并不陌生,通过超级链接刷关键词的这种做法据说能够操纵排名,我们今天就来探讨一下“超级链接刷关键词敢不敢用、能不能用以及怎么用”的问题。

什么是亚马逊超级链接?
简单来说,超级链接是通过对某个关键词进行伪造搜索URL结果来形成对自己产品的有效点击和购买,让搜索引擎觉得你这个产品是比较符合用户搜索需求,从而提高该产品在这个关键词上的排名。再通俗一点说,如果亚马逊看到某款产品因为某个搜索词产生了大量销量,那么亚马逊就会提高该产品在该搜索词上的排名位置,因为它看起来很受欢迎且具有很高的相关性。由于卖家希望能够在搜索量非常大的热词上排名靠前,让自己的产品针对这些搜索词显示,这时候卖家就可以通过使用伪造的特定URL(附带关键字和唯一的时间戳)来推动销量。这就是所谓的“超级链接”。

超级链接如何起作用?
要了解超级链接,我们首先需要了解URL的元素。你经常会在listing链接的末尾发现形似乱码的长字符串,但实际上这里面藏着用户如何进入这条listing的信息。以下列链接为例,注意加黑的部分:

(https://www.amazon.com/Magic-Bullet-Blender-Small-Silver/dp/B012T634SM/ref=sr_1_16?s=home-garden&ie=UTF8&qid=1531477459&sr=1-16&keywords=blender)

  • “blender”就是用户在搜索时使用的关键字,是让他们找到这条listing的关键字。
  • “qid”后的数字是搜索的时间戳。这是产品搜索的UNIX时间。
  • “sr”部分则显示了此次搜索时listing的位置,例子中为第16位。

以上这些元素都很重要,因为它们有利于A9算法进行排名——将相关listing与用户搜索联系起来。如果许多用户在搜索特定关键字后购买了产品,那么该关键字的排名就会上升。其余部分是为了避免恶意操纵的可能性,唯一的时间戳意味着亚马逊可以追溯订单,A9算法可以忽略来自同一次搜索的多次交易。

何时使用超级链接?
超级链接是在模拟外部流量带来的搜索结果,那么这些来源可能包括:社媒广告(Facebook、Instagram、Pinterest等)、CPC广告(按点击付费广告,例如Google Ads)、电子邮件营销、博客文章、卖家自建站上的链接等等,但是问题出现了:静态超级链接作用不大。因为一旦一个用户点击该链接并完成购买转化,那么通过同一链接完成的其他转化都是“重复的”。这意味着重复的转化会被A9算法忽略。因此市面上出现了一些提供动态超级链接生成器的服务,能够在流量到达listing之前,通过带有特定时间戳和所需关键字的唯一链接重定向流量,以此使A9算法将每次外部点击视为新一次的搜索。再次需要强调:超级链接虽然可以“欺骗性”地增加listing在特定关键字上的搜索量,但不会增加销量,而销量依然是亚马逊排名中最重要的因素。因此,在实际中,通过超级链接集中大量未转化的流量实际上可能会损害你的搜索排名。因为亚马逊搜索引擎的目的是为了优化购买,因此,如果某个搜索词并未促成购买,那么多次以后,当用户搜索这个搜索词时,出现这条listing的可能性就很小了。所以,建议你只把超级链接用在你确信会转化的流量上。另外,在转化过程中,你可以借助工具在着陆页上分发折扣代码,以此加大转化的成功率。

亚马逊服务条款中是否允许使用超级链接?
亚马逊没有具体提及超级链接,但其确实明确声明,操纵搜索算法是违反服务条款的:

针对这一条款,超级链接是否违规各位就是“见仁见智”了。

当然,只要亚马逊愿意,是有足够技术手段通过对关键字、时间戳和搜索排名等综合对比分析,很容易判断出链接是否经过了“伪造”。因此,如果你使用的超级链接生成器质量堪忧,可能就会有一定的风险。

我们该不该使用超级链接?
卖家们不断积极求索新的、改良的策略来优化搜索排名,亚马逊也从未停止调整其算法的步伐,见招拆招。但据部分卖家反映,超级链接对于优化关键字排名已经不好使了。但既然亚马逊没有公开搜索排名的细节,超级链接是否被淘汰也不好说。只能说,以这种方式引导点击量存在使你排名提升的可能。

超级链接的替代方案——两步链接(2-Step URL)
由于时间戳的原因,亚马逊很容易就能发现销量是否来自常规链接,超级链接似乎也已经出现无效的征兆,难道“靠站外推广提升关键词权重”这条路行不通了?答案是:不。两步链接目前已经被许多卖家广泛应用,而且效果良好。

什么是两步链接(2-Step URL)?
顾名思义,这是一个将用户分两步带到listing的链接。用户无需直接进入listing,而是进入了已插入关键字搜索的搜索结果页面。这意味着,一旦用户点击进入listing,就会产生由你添加的关键字的自然点击。如果他们继续购买,你对特定关键字的排名将自然得到提高。

以关键词是“咖啡研磨机(coffee grinder)”为例:

此外,两步链接也有多种变体: 店铺链接(提升某产品在店铺中的搜索量)、品牌链接(提升某产品在品牌旗舰店中的搜索量)、Field-ASIN链接(仅限于特定ASIN的关键字搜索)两步链接较好的应用场景包括:新品发布、红人营销、付费广告或电子邮件营销等。此外,还可以借助工具(例如LandingCube)的链接构建器功能为站外推广广告创建多个两步链接:

通过研究链接,我们会发现,卖家还有很多发挥的空间来提升关键词排名,但类似的这种方法不会是长期可行的。通过“白帽”策略以及打造品牌来推动销量,才是稳妥持久的做法。(文章来源:打榜上分Thomas)

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