独立站跨境电商卖家的流量从哪来

独立站跨境电商卖家的流量从哪来

随着亚马逊的规则越来越严格,竞争越来越激烈,很多跨境电商卖家开始转向独立站开店。对于独立店铺来说,跟亚马逊最大的区别就是没有自带流量,而电商要获得商品成交,依赖的就是流量。

流量!流量!流量!无论怎样强调都不过分。

话又说回来,其实如果我们仔细想想,互联网上绝大部分都行为,都是围绕着怎么获取流量,怎样让流量变现,说白了就是一场流量的游戏。

以卖货达成成交为目标的独立站跨境电商卖家,除了选品之外,更要想清楚你的流量要从哪里来,怎么来,如何获取,如何利用,如何控制流量成本 ,建立这样的流量思维框架就很重要了。

流量从哪里来?

对于绝大部分的独立站跨境电商卖家概括点说有三类方式:内容网站,社交媒体,广告。当然也不是说就只有这3类,毕竟获取流量的手段那自然是八仙过海各显神通。

1、内容网站

最直接的方式,就是你为你的产品建一个blog,专门介绍你的产品。

内容是什么?可以产品的使用介绍,产品的评测,各类best、top等。总而言之,就是一个围绕具体产品写各类相关内容的站点。

做内容网站的最大问题是什么呢?

一是耗时。毕竟写一篇英文产品评测文章对于很多人来说都是一个不小的门槛,即便你花钱请人来写那也得耗费不少资金不是。

二是要做好SEO。如果你想自建内容,SEO是必不可少,所以你还得学好做好SEO。

三是见效慢。你需要长期坚持去做,慢慢积累,效果不会在一开始就显示出来,你可能写了很多文章,SEO也做好了,但是用常规手段去执行基本上还是需要熬过一段时间才会有看得见的效果。一旦你熬过去,做好了内容网站,这就是你自个的、免费的、高质量的流量来源。可能单靠这个,你的独立站就已经可以飞起来了。甚至对于很多做得好的内容网站来说,内容网站本身就已经是一个可以盈利的地方(通过卖你的流量)。

2、社交媒体

就像国内卖货,肯定都是利用微博、微信等去转发传播一样,对于针对海外消费者的独立站同样也需要围绕一些重要的社交媒体去进行传播来获取流量,主要就是facebook,twitter,Instagram,youtube,Pinterest。当然还有LinkedIn,tumblr。

尤其是twitter和Instagram,多发布与你产品相关相似的有趣的内容,这很重要。

有个案例是美国有个小伙,单单通过Instagram去私信一些目标用户,发产品链接和打折代码给对方,让对方优惠购买,就获得巨大的流量。

3、广告

跨境电商独立站的广告流量,主要是指facebook ads里的广告。其实很多人以上的东西全部不做,就是专门做facebook ads来去获得流量

①编辑和优化一个产品落地页=>②用facebook ads的受众分析圈出自己目标用户=>③制作产品广告素材=>④投放广告到facebook和Instagram=>⑤优化广告

通过这种方式,目标用户点击广告链接进入产品落地页,完成购买。主要这个转化率好,ROI足够好,那么就是可以进行下去。通过不断优化广告受众,优化广告素材,优化产品,积累数据,提升ROI——如果足够好,那就加大广告力度,扩大收入;如果不行,就换一个再重复上面的过程,知道测试找到一个能够实现盈利的产品和广告。

OK,你要先知道,互联网的生意归根到底就是一场流量的游戏;你要明白你的流量从哪里来,你要知道获取流量的执行思路,玩通了流量,你就玩通了互联网的生意。

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